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【 第一幕墻網 】
城市化進程的加快促進了實木門行業(yè)的發(fā)展，如今的實木門正向產業(yè)化發(fā)展，從小規(guī)模的生產方式向大規(guī)模成品化、集成化、品牌化方向發(fā)展。而不少木門企業(yè)在品牌推廣和運營上是單一的傳統(tǒng)模式，木門行業(yè)的競爭其實就是品牌的競爭、渠道的競爭、售后服務的競爭。品牌是消費者的關注所在，渠道和服務則是企業(yè)生存和發(fā)展的核心。 傳統(tǒng)木業(yè)加工方式多是手工或半機械化，產品單一而粗糙。由于效率低下，勞動強度大，導致木門企業(yè)發(fā)展緩慢。木門企業(yè)雖然數量不少，但絕大部分企業(yè)規(guī)模偏小，管理水平低下，很少具有現代企業(yè)管理水平。所以，實木門行業(yè)如今也正悄悄的面臨著一場“革命”實木門行業(yè)表面祥和，暗地卻是波濤洶涌的競爭格局。那么對于實木門企業(yè)來說如何搶占市場先機?如何在眾多競爭對手中贏得更大的市場呢? 當鋼木門以其實用、平價的特性受到廣大城市普通家庭喜愛時，預判出勢頭企業(yè)已經在這個領域的業(yè)內成為專家，以其規(guī)模取勝。當實木門、原木門受到追求生活品質的人熱捧時，先一步生產這類產品的企業(yè)早已成為最大受益者。再如文化木門、后現代主義藝術木門、環(huán)保木門等，每種木門無論是在實用性、設計還是用材上引發(fā)潮流之時，均有一些企業(yè)搶得先機而快速成長。企業(yè)只有看準門業(yè)市場形勢并作出正確的判斷，走在同行之前才是明智之舉。 實木門企業(yè)想要搶占市場，需要做到以下幾點： 1.實木門企業(yè)只有不斷降低產品成本和營運成本，使自己的總成本低于同行競爭者，才能在競爭中占得先機。 2.木門企業(yè)必須對經銷商加強控制，通過優(yōu)勝劣汰、加強店面銷售培訓等方式，鼓勵經銷商拓渠道增銷量。 3.注重營銷，任何產品轉換成價值，離不開營銷。國內市場運作較好的實木門基本屬于在品牌網絡營銷建設上有所建樹的企業(yè)。新入場的實木門廠家在品牌建設上，要根據自身戰(zhàn)略定位和品牌定位來規(guī)劃未來的品牌方向，并且根據國內的消費者狀況和媒體狀況，規(guī)劃具體的品牌推廣措施和方法。 實木門行業(yè)生產企業(yè)規(guī)模普遍較小，面對的消費群體也有高有低，所以木門具有很廣闊的市場空間及抗擊風暴的能力。未來不管是從外部環(huán)境還是內部環(huán)境來看，木門市場占有量將會有進一步擴大的跡象。但是企業(yè)領導者跨界不能只被利潤點吸引，而盲目決策。 實木門企業(yè)跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經營風險，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動，給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加利潤增長點。 盡管實木門市場潛力很大，但是也有人說，跨界發(fā)展存在著發(fā)展隱患。如果看到商機盲目投入，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè)，跨界越快項目越多，死的就越快。對此，專家認為，跨了一個品種，競爭對手就發(fā)生了變化，原來的格局也會隨之變化。所以首先自己要有一定的基礎，有專業(yè)的售后、服務、技術體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的風險。 對于消費者來說，不可否認的是，跨界企業(yè)的增加能夠帶來更多的選擇。但消費者也需要慧眼識珠，市場規(guī)律也會在跨界或堅守的眾多企業(yè)中淘出真正的“珍珠”，所以如何跨界能不被拍死在沙灘上，就是很多想跨界加入實木門行業(yè)的人不得不認真做好規(guī)劃的關鍵了。
在中國的市場環(huán)境中，廣告在營銷中具有強大的推動力，品牌亮相是否成功也是品牌推廣的關鍵。因此，小編認為實木門企業(yè)要想做好，要同專業(yè)雜志、專業(yè)性展會建立戰(zhàn)略聯盟，門類行業(yè)專業(yè)媒體，多方面加大合作力度，把廣告、促銷、公共關系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內，使實木門企業(yè)初進入市場時就發(fā)揮強大的品牌效應，突破市場現有品牌控制的局面，在消費者心智中占領應有的份額，企業(yè)只有這樣才能在這場實木門行業(yè)的變革中贏得前進的動力和希望。 |
