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在前不久舉行的第七屆青島國際石材展期間，2013中國石材行業(yè)營銷模式創(chuàng)新研討會同期舉行。高時集團、北京瑞城天寶石材有限公司、山東美麗集團以及浙江省石材行業(yè)協(xié)會、廣西賀州石材協(xié)會、內(nèi)蒙古和林格爾石材協(xié)會、新疆奇臺石材管委會、山東石材協(xié)會、四川北川縣政府、北京西聯(lián)國際石材市場、山東冠魯建材集團等石材骨干企業(yè)、地方政府、石材行業(yè)組織的代表出席會議并發(fā)表研討發(fā)言。中國石材協(xié)會會長鄒傳勝出席會議并講話，研討會由中石協(xié)副秘書長鄧惠青主持。 天然石材作為建筑材料和建筑裝飾材料，始終在人類建筑史上扮演著重要角色，特別是在現(xiàn)代城市建設(shè)中，已成為全球普遍公認的高檔建筑飾材。然而，在當今競爭愈演愈烈的商海中，天然石材與國內(nèi)建筑墻地面鋪貼材料的瓷磚相比，產(chǎn)品的流通業(yè)態(tài)嚴重滯后，先接單后制作，裝飾效果不直觀，產(chǎn)品未能實現(xiàn)標準化、系列化、配套化，營銷模式陳舊等弊端，已嚴重制約了產(chǎn)業(yè)的前行。作為現(xiàn)代高檔建筑不可或缺甚至不可替代的天然石材至今未能真正入主城市中的高檔賣場，這在價值觀上與事實形成了巨大、鮮明的反差。 鄒傳勝會長在研討發(fā)言中指出：“傳統(tǒng)石材業(yè)向現(xiàn)代石材業(yè)轉(zhuǎn)變，要從經(jīng)驗管理轉(zhuǎn)向科學管理，向資源節(jié)約型和環(huán)境友好型方向發(fā)展，營銷模式是外在表現(xiàn)，市場定位是根本。過去石材企業(yè)的眼光始終盯緊樓堂館所、市政工程，而國家將從投資、出口轉(zhuǎn)向消費為主，石材的主要消費在家裝�，F(xiàn)在城市建設(shè)中的高檔建筑項目大多會選用石材，越來越多的家居裝修也開始選用裝飾檔次更高的天然石材，關(guān)鍵在于如何占領(lǐng)和拓展市場�！� 鄒傳勝認為，石材企業(yè)要把營銷目標從法人轉(zhuǎn)向自然人，要變坐商為行商，要加大營銷投入，把能體現(xiàn)石材裝飾效果的“體驗館”建到城市消費的中心來。北京瑞城天寶石材有限公司等企業(yè)的石材復合板已成功推出了標準化、規(guī)格化系列產(chǎn)品，而非復合板的石材產(chǎn)品也同樣可以實現(xiàn)規(guī)格化、標準化、系列化。既然產(chǎn)品要以市場為導向，營銷模式創(chuàng)新也就成為必然。 北京瑞城天寶石材有限公司總經(jīng)理張春生的研討觀點認為：“石材單個企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈過長，什么產(chǎn)品都做，往往會拖累和壓垮企業(yè)。很多企業(yè)生產(chǎn)的不變法規(guī)還是靠賣大板。大板批發(fā)就是在作搬運工，從礦山搬荒料，到車間鋸板，然后到市場賣板，導致石材企業(yè)沒能形成產(chǎn)品的應有價值和核心競爭力。現(xiàn)在石材業(yè)要做終端營銷，一是缺乏營銷專業(yè)人才，二是適合加工生產(chǎn)產(chǎn)品工藝設(shè)計的力量不足。 研討會上，高時集團、天津環(huán)渤海、康利集團、美麗石材、山東石材行業(yè)協(xié)會、浙江石材行業(yè)協(xié)會、武漢石材商會等石材企業(yè)及行業(yè)組織代表的發(fā)言，引起與會者的廣泛關(guān)注。與會代表一致認為，創(chuàng)新營銷模式，必須要在全行業(yè)形成共識，要全行業(yè)一起做起來。領(lǐng)軍企業(yè)要先行，缺乏實力的企業(yè)可以聯(lián)手一起，實現(xiàn)互利共贏。 |
